Реклама в Яндексе, которая не съедает бюджет впустую

Директ легко «сливает» деньги, если запустить его по видео с YouTube или через автонастройку. Я настраиваю рекламу под бюджет малого бизнеса — от 20–30 тысяч в месяц — и считаю не клики, а заявки и их стоимость. Если по моим расчётам Директ в вашей нише не окупится, скажу это до запуска.

Обсудить задачу Как я работаю

Узнаёте себя?

Если это про вас — я могу помочь

Запускал Директ сам — за неделю ушло 15 тысяч, а звонков ноль.

Подрядчик присылает отчёт про клики и показы, но сколько стоит один клиент, я так и не понял.

Объявления показываются по запросам «бесплатно», «вакансии» и «своими руками».

Включил автостратегию, как советовал Яндекс, и деньги кончаются к обеду.

Боюсь пробовать рекламу: вдруг потрачу деньги и ничего не получу.

Результат

Что вы получите

Рекламные кампании под ваш бюджет

Поиск, Рекламная сеть, Карты — только то, что имеет смысл для вашего бизнеса. Подобранные запросы и списки минус-слов, чтобы не платить за мусор.

Объявления, по которым хочется кликнуть

Тексты с ценами и конкретикой, быстрые ссылки, уточнения, адрес и телефон. Несколько вариантов, чтобы проверить, что работает лучше.

Подсчёт заявок

Цели в Яндекс Метрике: формы, звонки, клики по мессенджерам. Видно, сколько стоит одна заявка, а не просто клик.

Ведение и отчёт

При ведении — еженедельная чистка запросов, корректировка ставок и раз в месяц отчёт: сколько потратили, сколько заявок, сколько стоит каждая.

Процесс

Как идёт работа

Проверка на окупаемость
Смотрим средний чек, маржу и сколько вы готовы платить за клиента. Сам строил бизнес с нуля, поэтому считаю рекламу как владелец: сначала деньги, потом клики. Прикидываю по конкурентам, реально ли уложиться. Если нет — не запускаем.
Подготовка
Проверяю сайт или посадочную страницу, настраиваю Метрику и цели. Без этого реклама работает вслепую.
Настройка и запуск
Собираю запросы и минус-слова, пишу объявления, ставлю ограничения по бюджету, географии и времени показа.
Обкатка
Пока кампания обучается, ежедневно смотрю, по каким запросам идут показы и что отсекать. В это время реклама обычно дорожает и дешевеет, пока не устаканится.
Ведение или передача
Дальше либо веду сам, либо передаю вам с инструкцией, что проверять раз в неделю.

Примеры задач

С чем ко мне приходят

Доставка еды в одном городе

Реклама только по своему району и в часы работы кухни, с минус-словами на «рецепт» и «вакансии». Цель — понятная стоимость заказа.

Ремонт квартир

Поиск по запросам с высоким чеком, отдельно — кампания на Картах. Звонки отслеживаются через Метрику, заявки идут в amoCRM.

B2B-оптовик

Узкий набор запросов «купить оптом» по нескольким регионам, исключение розничных запросов. Небольшой бюджет, но дорогой клиент.

Детский центр

Реклама в сети на родителей в радиусе нескольких километров, акция на пробное занятие, запись через форму.

Вопросы

Частые вопросы

Не нашли свой — спросите в Telegram.

Сколько стоит и что если бюджет совсем маленький?

Настройка — от 15 000 ₽, ведение — от 15 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет оплачиваете Яндексу сами. Меньше 15–20 тысяч в месяц на рекламу в большинстве ниш — это мало для выводов. Если денег пока совсем нет, вам может быть выгоднее начать с Яндекс Карт.

Как быстро пойдут заявки?

Запуск — 5–7 дней. Первые заявки часто приходят в первые же дни, но стабильную стоимость заявки видно через 2–4 недели, когда кампания обучится и будут отсечены лишние запросы.

Гарантируете заявки?

Нет, и вам стоит насторожиться, если кто-то гарантирует. Много зависит от цены, сайта и того, как быстро вы отвечаете. Моя часть — честная настройка, контроль бюджета и прямые выводы по цифрам.

Нужен ли сайт?

Желательно. Можно рекламировать карточку на Картах или Telegram-канал, но с лендингом обычно заявки дешевле и проще считать. Если сайта нет — сделаю простой лендинг.

Реклама заработала — что дальше?

Расширяемся постепенно: новые районы и услуги, бюджет увеличиваем там, где заявка окупается. И заранее смотрим, справится ли команда с потоком: если менеджеры не успевают перезванивать, лишние заявки просто сгорят. Тут помогу с CRM и автоматизацией, чтобы рост не упёрся в ручную работу.

Для роста дальше