Узнать, сколько вы зарабатываете на каждом клиенте и товаре

Юнит-экономика отвечает на простой вопрос: зарабатываете ли вы на одной продаже, одном клиенте или одном товаре — с учётом рекламы, комиссий, доставки и возвратов. Часто часть товаров или каналов работает в минус, и рост оборота только ускоряет потери. Когда экономика одной продажи в плюсе, можно смело вкладываться в рекламу и масштабироваться.

Обсудить задачу Как я работаю

Узнаёте себя?

Если это про вас — я могу помочь

Продаж всё больше, а денег не прибавляется

На Wildberries оборот миллион, а сколько из него моё — непонятно

Плачу за рекламу и не знаю, окупается ли она

Цены ставил «как у конкурентов» и не уверен, что они правильные

Хочу сделать акцию, но боюсь со скидкой уйти в минус

Результат

Что вы получите

Расчёт по каждому товару или услуге

Себестоимость, комиссии, логистика, реклама, возвраты, налог — и сколько остаётся вам с одной продажи.

Стоимость и ценность клиента

Сколько стоит привлечь клиента и сколько он приносит за всё время. Если первое больше второго, каждый новый клиент — убыток.

Список убыточных позиций

Товары, услуги или каналы, которые съедают прибыль, и что с ними делать: поднять цену, урезать рекламу или убрать совсем.

Калькулятор в Google Таблицах

Подставляете новую цену, скидку или ставку на рекламу — и видите, сколько заработаете.

Что поменять в первую очередь

Короткий список шагов, которые увеличат прибыль без роста оборота. У меня за плечами несколько своих бизнесов, поэтому советую то, что сам сделал бы на вашем месте.

Процесс

Как идёт работа

Созвон
Разбираемся, что вы продаёте, через какие каналы и что считать единицей: заказ, клиента, товар или визит.
Данные
Берём выгрузки из маркетплейса, CRM, МойСклад, 1С, рекламного кабинета или просто ваши таблицы.
Расчёт
Считаю экономику по каждой единице и каналу и нахожу, где теряется маржа.
Разбор результатов
Созвон на 40–60 минут: показываю выводы и калькулятор, отвечаю на вопросы.

Примеры задач

С чем ко мне приходят

Продавец на Ozon и Wildberries

80 товаров, реклама во внутренних кабинетах. Считаем маржу каждого артикула с учётом комиссий, логистики, хранения и возвратов. Почти всегда находятся позиции, которые продаются хорошо, но работают в ноль или в минус.

Кофейня

Считаем себестоимость каждого напитка и десерта, выясняем, на чём на самом деле зарабатываем, и пересобираем меню и комбо.

Доставка еды

Считаем, во что обходится заказ с учётом курьера, упаковки, промокодов и комиссий агрегаторов. Сравниваем каналы: свой сайт, Яндекс Еда, заказы по телефону.

Курсы английского

Сколько стоит ученик из Яндекс Директа и с Авито, сколько месяцев он учится и окупается ли реклама в каждом канале.

Вопросы

Частые вопросы

Не нашли свой — спросите в Telegram.

Сколько стоит и что делать, если бюджет совсем маленький?

От 15 000 ₽ за расчёт до 50 позиций и трёх каналов. Большой ассортимент стоит дороже, считаю по объёму. Если денег совсем мало, посчитайте сначала сами 5–10 самых продаваемых позиций: себестоимость, комиссия, логистика, реклама и возвраты на одну продажу. Уже это покажет, где минус, а полный расчёт закажете, когда он окупится.

Сколько времени это займёт?

От 3 рабочих дней, если данные есть в выгрузках. Для маркетплейса с сотнями товаров — до 1–2 недель.

Чем юнит-экономика отличается от финмодели?

Юнит-экономика смотрит на одну продажу или одного клиента: зарабатываем на нём или нет. Финмодель — на весь бизнес: прибыль, деньги на счёте, прогноз. Обычно начинают с юнит-экономики: если в ней минус, никакая финмодель не спасёт.

Я не знаю точной себестоимости. Это проблема?

Нет. Посчитаем вместе из закупочных цен, техкарт или счетов поставщиков. Где точных данных нет, возьмём разумную оценку и отметим её, чтобы потом уточнить.

Расчёт устареет через полгода?

Калькулятор остаётся у вас: меняете закупочную цену, комиссию или цену продажи — расчёт обновляется сам. Если маркетплейс поменяет тарифы, достаточно поправить пару ячеек.

Для роста дальше